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Firma kaufen vs gründen: Strategische Entscheidung für KMU
Firma kaufen oder gründen für deutschsprachige Unternehmer. Strategische Entscheidung zwischen Startup-Gründung und Unternehmenskauf – objektiv betrachtet statt romantisiert. Professionelle KMU Beratung für die richtige Entscheidung.
“Gründen oder kaufen? Dank SmartBusinessFails konnte ich eine fundierte Entscheidung treffen – und bin heute erfolgreich selbstständig.”
– Florian K., Unternehmer aus Wien
Die Geschichte zweier Träumer – und warum nur einer erfolgreich wurde
Stell dir vor: Zwei Freunde, beide 35, beide Angestellte in München. Beide träumen vom eigenen Unternehmen. Beide haben 150.000 Euro Eigenkapital. Beide starten zur gleichen Zeit.
Thomas entscheidet sich zu gründen. Er entwickelt eine App für Handwerker, mietet ein Büro, stellt Entwickler ein. Nach 18 Monaten: 50.000 Euro verbrannt, keine zahlenden Kunden, das Team gekündigt. Zurück in die Anstellung.
Stefan kauft einen bestehenden Betrieb. Einen Elektro-Großhandel mit 800.000 Euro Jahresumsatz, 3 Mitarbeitern und 120 Stammkunden. Nach 18 Monaten: 180.000 Euro Gewinn, 2 neue Mitarbeiter, Expansion in die Nachbarstadt geplant.
Beide hatten denselben Traum. Aber nur einer hat verstanden: Unternehmertum ist kein romantisches Abenteuer – es ist eine strategische Entscheidung.
Wir haben alle dasselbe Problem: Die Romantisierung des Gründens
Deutschland, Österreich und die Schweiz feiern Gründer wie Helden. Startup-Events, Gründerpreise, Förderungen. Überall heißt es: “Verwirkliche deine Vision! Folge deinem Traum!”
Was dabei vergessen wird: 80% aller Gründungen scheitern innerhalb von 5 Jahren. Gleichzeitig suchen über 560.000 deutsche Unternehmen bis 2027 einen Nachfolger. Funktionierende Betriebe mit Umsätzen, Kunden, etablierten Prozessen.
Das Gründer-Paradox im deutschsprachigen Raum:
🎯 Alle reden über Gründen
Medien, Politik, Hochschulen – überall wird Neugründung gefeiert als der einzig wahre Weg zur Selbstständigkeit.
📊 Die Zahlen sprechen eine andere Sprache
KfW-Gründungsmonitor: 4 von 5 Gründungen scheitern. Gleichzeitig läuft eine stille Nachfolge-Krise.
🤔 Niemand redet über die Alternative
Unternehmenskauf wird als “unkreativ” oder “uncool” abgetan. Dabei ist es oft der klügere Weg.
Die Folge: Tausende potenzielle Unternehmer verbrennen Geld und Zeit bei aussichtslosen Gründungen, während profitable Betriebe händeringend Nachfolger suchen.
Praxisfälle: Warum Gründer scheitern und Käufer erfolgreich sind
❌ Gescheiterte Gründung: Die App-Entwicklerin
Sophie, 28, Graz: Entwickelt eine App für regionale Bio-Lieferdienste. Gründerstipendium, tolles Team, 18 Monate Vollgas.
Das Problem: 4.000 Downloads, aber nur 60 zahlende Nutzer. Kein Geschäftsmodell, kein Cashflow, keine Kundenbindung.
Ende: Büro gekündigt, Team entlassen, zurück ins Angestelltenverhältnis. 80.000 Euro verbrannt.
✅ Erfolgreicher Kauf: Der Werkzeughändler
Andreas, 41, Düsseldorf: Kauft B2B-Großhandel mit 1,8 Mio Umsatz, 5 Mitarbeitern, 300 Stammkunden.
Die Strategie: Website modernisiert, E-Commerce eingeführt, Prozesse digitalisiert. Bestehendes Team motiviert und weitergebildet.
Ergebnis Jahr 2: 2,4 Mio Umsatz, 340.000 Euro Gewinn, 2 neue Mitarbeiter. ROI nach 14 Monaten.
❌ Gescheiterte Gründung: Der Tech-Consultant
Michael, 34, Basel: Kündigt beim Konzern, gründet Beratung für digitale Transformation. Große Visionen, kleines Netzwerk.
Das Problem: Keine Referenzen, kein Vertrauen, kein Alleinstellungsmerkmal. Konkurrenz zu etabliert, Akquise zu schwer.
Ende: Nach 8 Monaten nur 2 Kleinkunden. Zurück in die Anstellung mit 35.000 Euro Schulden.
✅ Erfolgreicher Kauf: Die Gastronomin
Julia, 29, Salzburg: Übernimmt Familienpension mit Restaurant. 12 Zimmer, etablierte Stammgäste, aber veraltete Ausstattung.
Die Strategie: Schrittweise Renovierung, Online-Marketing, regionale Kooperationen. Behutsame Modernisierung ohne Gesichtsverlust.
Ergebnis Jahr 3: Auslastung von 60% auf 85%. Gewinn verdoppelt, Bewertungen verbessert, Nachfolgeregelung gesichert.
Das Muster ist klar: Gründer kämpfen um Aufmerksamkeit in überfüllten Märkten. Käufer optimieren funktionierende Systeme.
Häufige Fragen zu “Firma kaufen vs gründen”
Was ist langfristig günstiger: Firma kaufen oder gründen?
Firma kaufen ist oft günstiger, da sofortiger Cashflow die höhere Anfangsinvestition kompensiert.
Welche Vorteile bietet Unternehmenskauf gegenüber Neugründung?
Sofortige Umsätze, etablierte Kundenbasis, funktionierende Prozesse, geringeres Risiko.
Für welchen Unternehmertyp ist Firma kaufen besser geeignet?
Für Optimierer, die sofort Cashflow wollen und Verantwortung ohne Aufbau-Chaos übernehmen möchten.
Diese Fragen zeigen: Die Entscheidung ist nicht emotional, sondern strategisch. Lass uns die Optionen analysieren.
Alle Optionen für deinen Weg in die Selbstständigkeit
Schluss mit romantischen Träumen. Hier sind alle realistischen Wege zur erfolgreichen Selbstständigkeit:
🎯 Option 1: Etabliertes Unternehmen kaufen
Was du bekommst:
- Sofortige Umsätze und Cashflow
- Etablierte Kundenbasis
- Funktionierende Prozesse
- Erfahrenes Team
- Marktposition und Reputation
Investment & Zeitrahmen:
- 50.000 – 500.000 Euro Kaufpreis
- Sofortiger ROI möglich
- 3-6 Monate Übergangszeit
- Finanzierung oft über Banken
Ideal für: Unternehmer, die sofort profitabel sein wollen und gut in Optimierung sind.
💡 Option 2: Lean Startup gründen
Gründung kann funktionieren – aber nur mit der richtigen Methodik:
Phase 1: Validierung
Kundenproblem identifizieren und bestätigen lassen. Keine Technik, nur Gespräche und Tests.
Phase 2: MVP
Minimale Lösung bauen. Erste zahlende Kunden gewinnen. Lernzyklus etablieren.
Phase 3: Skalierung
Erst bei bewiesenem Product-Market-Fit in Wachstum und Team investieren.
Investment: 10.000-50.000 Euro über 12-24 Monate | Ideal für: Innovatoren mit langen Atem
🔧 Option 3: Franchise übernehmen
Du willst selbstständig sein, aber nicht alles neu erfinden? Franchise kombiniert unternehmerische Freiheit mit bewährten Systemen.
Bewährte Franchise-Bereiche:
Gastronomie: McDonald’s, Subway, Nordsee (50.000-200.000 Euro)
Einzelhandel: Schuh-Keller, Tee Gschwendner (30.000-80.000 Euro)
Dienstleistung: Town & Country Haus, Studienkreis (20.000-100.000 Euro)
Vorteil: Bewährtes Konzept, Schulungen, Marketing-Support. Nachteil: Gebühren und eingeschränkte Gestaltungsfreiheit.
🤝 Option 4: Beteiligung an bestehender Firma
Du steigst als Partner in ein bestehendes Unternehmen ein. Weniger Risiko als Gründung, weniger Kapital als Vollkauf.
| Beteiligungsform | Kapitalbedarf | Mitsprache |
| Minderheitsbeteiligung | 10.000-50.000 Euro | Gering |
| Gleichberechtigte Partnerschaft | 50.000-200.000 Euro | Hoch |
| Mehrheitsbeteiligung | 100.000-500.000 Euro | Kontrolle |
Ideal für: Unternehmer, die Erfahrung sammeln und schrittweise Verantwortung übernehmen wollen.
⚡ Option 5: Management-Buy-Out (MBO)
Du bist bereits Führungskraft in einem Unternehmen? Dann übernimm es komplett!
Typische MBO-Szenarien:
- Inhaber geht in Rente, will an bewährte Führungskraft verkaufen
- Konzern verkauft Sparte, Management übernimmt
- Familienunternehmen ohne Nachfolger
Vorteil: Du kennst das Unternehmen bereits. Risiko ist kalkulierbar, Team vertraut dir.
🎯 Welche Option passt zu dir?
Die richtige Wahl hängt von deinem Typ, deinem Kapital und deinem Risiko-Appetit ab:
Sofort profitabel?
→ Unternehmen kaufen
Innovation wichtig?
→ Lean Startup
Bewährtes System?
→ Franchise
Wenig Kapital?
→ Beteiligung
So setzt du deine Entscheidung um – Schritt für Schritt
Die richtige Option zu kennen ist eine Sache. Sie erfolgreich umzusetzen eine andere. Hier die bewährten Umsetzungswege:
🛒 Wenn du ein Unternehmen kaufen willst
Phase 1: Suchkriterien definieren (2-4 Wochen)
Branche, Größe, Region, Preisrahmen festlegen. Nicht zu spezifisch werden – der perfekte Betrieb existiert nicht.
Phase 2: Unternehmen finden (1-6 Monate)
Professionelle Quellen: Unternehmensberater, IHK-Nachfolgebörse, DUB.de
Netzwerk aktivieren: Steuerberater, Rechtsanwälte, Branchenkontakte
Direkte Ansprache: Interessante Betriebe proaktiv ansprechen
Phase 3: Due Diligence (2-8 Wochen)
Zahlen prüfen, Verträge analysieren, Mitarbeiter kennenlernen, Marktposition bewerten. Professionelle Unterstützung ist Pflicht.
Phase 4: Verhandlung und Kauf (4-12 Wochen)
Preisverhandlung, Kaufvertrag, Finanzierung, Übergabe. Hier entscheidet sich der Erfolg der nächsten Jahre.
🚀 Wenn du gründen willst
Schritt 1-3: Fundament
- Kundenproblem validieren (nicht Lösung!)
- Erste zahlende Kunden gewinnen
- Minimal viable Product bauen
Schritt 4-6: Wachstum
- Product-Market-Fit beweisen
- Skalierbare Prozesse aufbauen
- Team und Finanzierung organisieren
Kritischer Fehler vermeiden: Nicht zu früh skalieren! 90% der Gründungsfehler passieren hier.
🤝 Wenn du eine Beteiligung suchst
PartnersucheBranchenverbände, Gründerzentren, Business Angels Netzwerke. Gemeinsame Werte sind wichtiger als perfekte Zahlen. |
Vereinbarungen treffenGesellschaftsvertrag, Geschäftsführung, Exit-Regelungen. Alle Szenarien durchdenken, bevor es emotional wird. |
⚠️ Die 5 häufigsten Umsetzungsfehler (bei allen Optionen)
Emotionale Entscheidungen
Du verliebst dich in eine Idee oder einen Betrieb. Zahlen und Fakten werden ignoriert.
Finanzierung unterschätzt
Du kalkulierst nur die Anfangsinvestition, vergisst aber Working Capital und Durststrecken.
Keine professionelle Beratung
Du sparst an Anwälten, Steuerberatern, Unternehmensberatern. Das wird später teuer.
Unrealistische Zeitpläne
Du unterschätzt, wie lange Verhandlungen, Genehmigungen und Übergaben dauern.
Familie nicht einbezogen
Selbstständigkeit betrifft nicht nur dich. Partner und Familie müssen mitziehen.
Erfolgsbeispiele: Wie andere den Sprung geschafft haben
Theorie ist gut – echte Erfolgsgeschichten sind besser. So haben andere deutschsprachige Unternehmer ihren Weg gefunden:
🏆 Erfolgsgeschichte 1: Vom Angestellten zum Firmeninhaber
“Ich wollte nicht bei null anfangen. Ich wollte auf dem aufbauen, was andere erfolgreich gemacht haben.”
Marcus, 38, München: War 12 Jahre Vertriebsleiter in einem Maschinenbauunternehmen. Frustriert von Konzernpolitik, träumte von Selbstständigkeit.
Die Entscheidung:
Statt zu gründen, kaufte er einen Automatisierungs-Spezialisten mit 8 Mitarbeitern, 1,2 Mio Umsatz und 150 B2B-Kunden. Kaufpreis: 480.000 Euro.
Der Erfolg nach 2 Jahren:
Umsatz auf 1,8 Mio gesteigert. 12 Mitarbeiter. Neue Geschäftsfelder erschlossen. Persönlicher Gewinn: 280.000 Euro/Jahr.
Marcus’ Erfolgsfaktoren: “Ich kannte die Branche, hatte ein Netzwerk und wusste, wo Optimierungspotenzial lag. Gründung wäre ein Glücksspiel gewesen.”
🚀 Erfolgsgeschichte 2: Die kluge Gründerin
Sarah, 31, Wien: Wollte E-Learning-Plattform für Pflegekräfte entwickeln. Aber sie hat es richtig gemacht.
Der smarte Weg:
- Erst validiert: 50 Pflegekräfte befragt, echte Probleme identifiziert
- Dann getestet: PowerPoint-“Demo” an 10 Kliniken verkauft
- Später entwickelt: Nur Features, die Kunden bezahlen
- Schließlich skaliert: Mit bewiesenem Geschäftsmodell
Ergebnis nach 30 Monaten: 180 Kunden, 45.000 Euro monatlich wiederkehrender Umsatz, 4 Mitarbeiter, profitable Skalierung.
🤝 Erfolgsgeschichte 3: Strategische Partnerschaft
Thomas & Petra, 29 & 35, Zürich: Er Technik, sie Marketing. Beide wollten selbstständig werden, aber einzeln zu schwach.
| Phase | Thomas (Technik) | Petra (Marketing) |
| Einlage | 50.000 Euro + Entwicklung | 30.000 Euro + Kundenakquise |
| Aufgaben | Produkt & Technik | Vertrieb & Operations |
| Nach 18 Monaten | 95.000 Euro Gewinn | 88.000 Euro Gewinn |
Ihr Geheimnis: Komplementäre Fähigkeiten, klare Vereinbarungen, gemeinsame Vision. Einzeln wären beide gescheitert.
🎯 Die gemeinsamen Erfolgsfaktoren
Egal ob kaufen, gründen oder kooperieren – diese Punkte entscheiden über Erfolg:
✅ Klare Strategie
Nicht emotional, sondern analytisch entscheiden
✅ Solide Finanzierung
Mehr Kapital einplanen als gedacht
✅ Professionelle Hilfe
Berater, Anwälte, Mentoren nutzen
✅ Realistische Ziele
Schritt für Schritt, nicht alles sofort
Deine konkreten nächsten Schritte – Entscheidungsframework
Du kennst jetzt alle Optionen und Erfolgsbeispiele. Zeit für konkrete Entscheidungen. Hier das bewährte Framework für deine Situation:
🎯 Schritt 1: Selbstanalyse (1 Woche)
Ehrliche Antworten auf diese Fragen entscheiden über deinen Erfolg:
Persönlichkeits-Check:
- Bist du Aufbauer oder Optimierer?
- Brauchst du sofort Cashflow oder kannst du warten?
- Wie hoch ist deine Risikobereitschaft wirklich?
- Willst du alles selbst entwickeln oder Bewährtes verbessern?
Ressourcen-Check:
- Wieviel Eigenkapital steht zur Verfügung?
- Welche Fähigkeiten bringst du mit?
- Wie stark ist dein Netzwerk in der Zielbranche?
- Wieviel Zeit kannst du investieren?
Tipp: Lass Partner/Familie diese Fragen auch beantworten. Selbstständigkeit betrifft nie nur dich allein.
📊 Schritt 2: Entscheidungsmatrix erstellen (3-5 Tage)
Bewerte jede Option nach deinen Prioritäten. Beispiel-Matrix:
| Kriterium | Gewichtung | Firma kaufen | Gründen | Franchise |
| Sofortiger Cashflow | 30% | 9 | 2 | 6 |
| Gestaltungsfreiheit | 25% | 6 | 10 | 3 |
| Kapitalbedarf | 20% | 3 | 8 | 6 |
| Risiko | 25% | 8 | 3 | 7 |
Berechnung: Jede Option bekommt Punkte (1-10) × Gewichtung. Die höchste Summe gewinnt. Objektive Entscheidung statt Bauchgefühl.
🎯 Schritt 3: Markt- und Machbarkeitscheck (2-4 Wochen)
Bevor du Geld investierst, validiere deine Entscheidung am Markt:
Wenn du kaufen willst:
- Ist überhaupt ein passendes Unternehmen verfügbar?
- Kennst du die Branche ausreichend?
- Steht die Finanzierung (Eigenkapital + Kredit)?
- Unterstützt deine Familie diese Entscheidung?
Wenn du gründen willst:
- Hast du ein echtes Kundenproblem identifiziert?
- Würden 10 potenzielle Kunden dafür bezahlen?
- Ist der Markt nicht schon übersättigt?
- Hast du die nötigen Fähigkeiten oder Partner?
Realitäts-Check: Sprich mit 3-5 Unternehmern aus deiner Zielbranche. Ihre Einschätzung ist Gold wert.
⚡ Schritt 4: Professionelle Unterstützung organisieren (1-2 Wochen)
Egal welchen Weg du wählst – allein solltest du ihn nicht gehen:
Für Unternehmenskauf:
Steuerberater, M&A-Berater, Unternehmensanwalt, Branchenexperte
Für Gründung:
Mentor, Gründungsberater, Patent-/Markenrechtsanwalt, Startup-Anwalt
Für alle Wege:
Hausbank, Versicherungsberater, erfahrener Mentor
Kostenfaktor: Rechne 3-8% deiner Investitionssumme für professionelle Beratung. Das ist gut investiertes Geld.
🚀 Schritt 5: Umsetzung starten (sofort)
Entscheidung getroffen? Dann handle. Jeder Tag Zögern kostet Geld und Motivation.
Deine ersten 3 Aufgaben (diese Woche):
- Finanzierungsrahmen mit Hausbank klären
- Professionelle Unterstützer kontaktieren
- Erste konkrete Schritte gehen (Unternehmen suchen oder Kundenvalidierung starten)
Nicht perfekt muss es sein – aber gestartet. Perfektionismus ist der Tod jeder unternehmerischen Initiative.
Fazit: Es gibt nicht den einen richtigen Weg – nur deinen
Die Entscheidung “Firma kaufen vs gründen” ist keine Geschmacksfrage. Sie ist eine strategische Weichenstellung für dein Leben.
Die Wahrheit ist: Beide Wege können funktionieren. Beide können scheitern. Der Unterschied liegt nicht im Weg, sondern in der Vorbereitung, der Umsetzung und der Passung zu deiner Persönlichkeit.
Gründen ist nicht mutiger als kaufen. Kaufen ist nicht klüger als gründen. Entscheidend ist, dass du EINE Entscheidung triffst – und sie konsequent umsetzt.
💡 Die wichtigsten Erkenntnisse:
80% der Gründungen scheitern – aber nicht, weil Gründen schlecht ist, sondern weil es falsch gemacht wird.
Tausende Unternehmen suchen Nachfolger – eine riesige Chance für Menschen, die Substanz statt Träume wollen.
Die beste Entscheidung ist die, die zu dir passt – nicht die, die andere für richtig halten.
“Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor 20 Jahren. Die zweitbeste Zeit ist heute.”
– Chinesisches Sprichwort
Das gilt auch für deine Selbstständigkeit. Den perfekten Zeitpunkt gibt es nicht. Aber es gibt den Zeitpunkt, an dem du anfängst, strategisch zu denken statt zu träumen.
Du musst diese Entscheidung nicht allein treffen
Lass uns über deinen Weg in die Selbstständigkeit sprechen. Objektiv, strategisch und mit klarem Blick auf deine Möglichkeiten.
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Keine Verkaufsshow. Nur ehrliche Analyse deiner Situation und konkrete nächste Schritte.
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