Warum Unternehmer kein Factoring mögen – und warum sie vielleicht doch sollten Factoring. Allein das Wort löst bei vielen Unternehmern ein Stirnrunzeln aus. „Was soll mein Kunde denn denken, wenn ich meine Forderungen verkaufe?“ oder „Das sieht doch aus, als ob ich Liquiditätsprobleme hätte!“ Diese und ähnliche Aussagen höre ich immer wieder. Aber seien wir…
Skonto – Das unterschätzte Potenzial für mehr Gewinn! Kaum zu glauben, wie oft die einfachsten Einsparungen übersehen werden! Dabei liegt die Lösung so nah: Skonto. Mit kleinen Anpassungen beim Zahlungsziel kannst du deine Liquidität boosten und das bei Lieferanten und Kunden gleichermaßen nutzen. „Du lässt 30.000 Euro im Jahr einfach auf dem Tisch liegen!“ Klingt…
Vertrieb im digitalen Zeitalter: Nur hinfahren, wenn es sich lohnt! Viele Unternehmen setzen immer noch stark auf Außendienstmitarbeiter, als wäre es 1995 und das Faxgerät das modernste Kommunikationsmittel. Der Außendienst düst von Termin zu Termin, Kilometer fressen sich ins Budget und am Ende bleibt oft unklar, ob der Kunde überhaupt wirklich interessiert ist – oder…
Du musst nicht hören, was dein Kunde sagt – du musst verstehen, was er meint Kommunikation ist eine Kunst – und gerade im Verkauf und bei Verhandlungen oft der entscheidende Faktor. Missverständnisse? Die können hier richtig teuer werden. Und wenn du Pech hast, sind sie nicht nur teuer, sondern auch der Grund, warum Deals platzen,…
Die Hoffnung stirbt zuletzt – Warum Unternehmer mehr brauchen als nur Zuversicht Jeder Unternehmer kennt diesen Gedanken: „Das wird schon klappen.“ Hoffnung ist wichtig, keine Frage. Sie gibt uns den Mut, Risiken einzugehen und neue Wege zu beschreiten. Doch Hoffnung allein bringt kein Business zum Erfolg. Wer sich nur auf Hoffnung verlässt, sollte sich nicht…
Sparringspartner für Unternehmer: Warum Wissen allein nicht reicht Viele Unternehmer glauben, dass Wissen der Schlüssel zum Erfolg ist. Doch Wissen allein reicht nicht – besonders dann nicht, wenn es zur Routine wird. Fehler entstehen nicht nur durch mangelndes Wissen, sondern auch durch Handlungen, die nicht mehr hinterfragt werden. Genau hier wird ein Sparringspartner für Unternehmer…
Neustart mit 50: Wie Klaus zum erfolgreichen Unternehmer wurde Die neue Chance für Klaus: Ein Wendepunkt im Leben Klaus war seit 25 Jahren in derselben Firma angestellt. Er hatte sich als loyaler und engagierter Mitarbeiter einen guten Ruf erarbeitet. Als Abteilungsleiter konnte er viele Erfolge vorweisen und trug maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens bei. Doch…
Beratung? Nein danke! Warum deutsche Unternehmer lieber Status kaufen als Lösungen (Eine Analyse mit einer Prise Ironie und einem Hauch Nachdenklichkeit) Deutsche Unternehmer sind ein faszinierendes Phänomen. Einerseits gelten sie als tüchtig, organisiert und strukturiert – Tugenden, die weltweit bewundert werden. Andererseits scheint es vielen schwerzufallen, externe Beratung in Anspruch zu nehmen. Woran liegt’s? Vielleicht…
Der deutsche Unternehmer – Perfektioniert bis in den Ruin Du kennst ihn vielleicht: den deutschen Unternehmer, der alles richtig machen will. Jedes Detail muss stimmen, jede Schraube sitzt perfekt, und der Businessplan könnte glatt als Doktorarbeit durchgehen. Doch irgendwann wird aus Perfektionismus ein Problem. Und ehe man sich versieht, steht der Insolvenzverwalter vor der Tür….
Eigener E-Commerce-Shop oder lieber ein bestehendes Unternehmen übernehmen? Ist ein eigenes E-Commerce- oder Dropshipping-Business wirklich dein Ticket zum schnellen Erfolg? Du hast sicher schon gehört: „Starte dein E-Commerce-Business und werde über Nacht reich!“ Klingt fast zu schön, um wahr zu sein, oder? Spoiler: Es ist meistens auch so. Lass uns die glänzenden Versprechen mal genauer…