Zu viel Schulung, zu wenig Abschluss – Warum dein Vertrieb nur noch erklärt statt verkauft
Chef, warum hast du so viele Erklärbären – und trotzdem so wenig Umsatz? Warum der moderne Vertrieb mehr kann als Kilometer fressen und Schulungsphrasen abspulen – SmartBusinessFails Folge 53 Der Vertrieb funktioniert nicht – und das ist keine These, das ist Realität. Umsätze stagnieren, die Abschlussquote sinkt, gute Leute kündigen innerlich. Und was passiert? Man…
